Resumen semanal

Vender una casa en Illinois, paso a paso

Cada transacción es diferente. Las fechas provienen de su contrato, y su abogado confirma lo que aplica en su caso.

1. Consulta y precio

   Nos reunimos en su casa y revisamos un análisis comparativo de mercado (CMA) de ventas recientes cercanas para elegir el precio de lista. Un CMA no es una tasación.

2. Acuerdo de listado por escrito

   Usted firma un acuerdo de listado por escrito con the sponsoring brokerage. Indica los servicios, la duración, el precio de lista y la compensación como un monto o una tasa claros.

3. Preparar la casa

   Reparaciones sencillas, ordenar, limpiar y buenas fotos. Reúna documentos útiles: plano de agrimensura (survey), permisos, documentos de la asociación (HOA) y costos recientes de servicios.

4. Divulgaciones obligatorias en Illinois

   Antes de que el comprador firme un contrato, por lo general el vendedor debe entregar: el Residential Real Property Disclosure Report; para casas construidas antes de 1978, la divulgación federal sobre pintura con plomo y el folleto de la EPA; la divulgación y el folleto sobre radón de Illinois; y, en condominios, los documentos que exige la Sección 22.1 de la Condominium Property Act. Su abogado confirma cuáles aplican.

5. Mercadeo y visitas

   Su casa se publica en el MLS y se promociona en línea con fotos y una descripción que cumplen las normas de vivienda justa. Coordino las visitas según su horario.

6. Ofertas y negociación

   Reviso cada oferta con usted: precio, depósito de garantía, financiamiento, fecha de cierre y concesiones solicitadas. Usted puede aceptar, contraofertar o rechazar.

7. Revisión del abogado

   Después de la aceptación, ambos abogados revisan el contrato, normalmente durante 5 días hábiles, y pueden proponer cambios.

8. Inspección del comprador y solicitudes de reparación

   El inspector del comprador visita la casa. Si el comprador pide reparaciones o un crédito, usted decide con su abogado si acepta, ofrece un crédito o lo rechaza.

9. Tasación

   Si el comprador financia la compra, el prestamista ordena una tasación. Si el valor resulta bajo, revisamos las opciones.

10. Agrimensura (survey)

    Los contratos de Illinois a menudo exigen que el vendedor entregue un plano de agrimensura actualizado (normalmente no en condominios). Pídalo con tiempo.

11. Timbres de transferencia y certificado de agua

    Muchos municipios exigen timbres del impuesto de transferencia y una factura final o certificado de agua antes del cierre, y algunos exigen una inspección previa a la venta. Los requisitos varían según el municipio, así que empezamos temprano.

12. Recorrido final

    El comprador revisa la casa poco antes del cierre. Déjela en el estado acordado, con los elementos incluidos en su lugar y sin sus pertenencias.

13. Cierre

    Usted firma la escritura (deed) y los documentos de cierre, y la compañía de títulos paga su hipoteca y le entrega sus fondos. Confirme las instrucciones de pago llamando a la compañía de títulos a un número que ya conozca.

14. Después del cierre

    Transfiera o cancele los servicios, cancele el seguro de la vivienda después de la entrega de posesión, redirija su correo y guarde su hoja de liquidación. La compañía de títulos emite el Formulario 1099-S; entrégueselo a su contador (CPA).

Después de firmar, su seguimiento privado del cierre muestra estos pasos con sus fechas reales y recordatorios de plazos en rojo.

Cómo funcionan las comisiones de listado

Así funciona la compensación de la correduría del vendedor en Illinois tras los cambios de 2024 en las reglas del sector.

• Indicada en su acuerdo de listado

  Su acuerdo de listado por escrito con the sponsoring brokerage indica la compensación con claridad, como monto o tasa: [tasa o tarifa fija establecida en su acuerdo de listado].

• No la fija la ley y es negociable

  Las comisiones no las fija la ley ni ninguna asociación. Son totalmente negociables entre usted y la correduría.

• Su decisión sobre la compensación del agente del comprador

  Usted decide si ofrece compensación o concesiones a la correduría del comprador, y cuánto: [su decisión, por escrito]. Eso también es negociable y puede conversarse en cada oferta. Las ofertas de compensación no se publican en el MLS.

• Se paga en el cierre con el producto de la venta

  La compensación se paga en el cierre con el producto de la venta y aparece en su hoja de liquidación.

• Lo que usted recibe

  Antes de listar, pídame un cálculo por escrito de lo que recibirá después de la comisión, el pago de la hipoteca, los impuestos prorrateados, los timbres de transferencia y los costos de cierre: [cálculo preparado para usted]. Es una estimación; las cifras finales aparecen en su hoja de liquidación.

Los datos entre [corchetes] se completan con su propio acuerdo por escrito. Esta página nunca indica un monto de comisión, porque la compensación se negocia con cada cliente.

Los deberes de su corredora según la ley de Illinois

Según la Ley de Licencias de Bienes Raíces de Illinois de 2000 (225 ILCS 454), un corredor que lo representa tiene con usted estos deberes:

• Lealtad: promover sus mejores intereses y seguir sus instrucciones lícitas.
• Confidencialidad: mantener privada su información confidencial, salvo que usted lo autorice o la ley disponga otra cosa. Este deber continúa después de la transacción.
• Divulgación: presentar todas las ofertas e informarle los hechos importantes de la transacción que efectivamente conozca.
• Rendición de cuentas: dar cuenta oportunamente de todo dinero o bien recibido en su nombre.
• Cuidado razonable: actuar con habilidad y cuidado razonables al cumplir el acuerdo.

Se paga a la correduría: la ley de Illinois exige que la compensación se pague a la correduría patrocinadora, the sponsoring brokerage, y no directamente al corredor individual. La correduría luego paga al corredor según su propio acuerdo.

¿Tiene preguntas sobre un acuerdo? Pregunte antes de firmar. También puede pedir a su abogado que lo revise.